第413章 良心企业家

　　有的人因为相信而看见，有的人因为看见而相信。

　　前者被称为先知先觉，后者被称为后知后觉。

　　可惜的是，世界上大部分人都属于后者。

　　也就有了所谓二八定律的法则出现。

　　不管咋说，此刻在这个发布会现场的众人，是都相信了。

　　大家开始急切等待着张青公布价格。

　　他们心想，这样贵的产品，价格不说大几千，也差不离了吧。

　　结果令众人意外的是，最后的市场价竟然是698元！

　　天！简直是白菜价了。

　　这让一众科技发烧友自觉捡到了大便宜，纷纷掏兜表示要订购。

　　一旁的工作人员开始也未料到大家会如此热情，短暂怔愣过后，忙走近将众人引到了侧面的咨询台的位置。

　　倒是张柔，此刻却有些犹豫，“这个价格？有点贵吧？家长能接受吗？”

　　她对于产品的价值自是十分的认同，心底也清楚这个价格绝对称得上是良心价了。

　　但张柔更清楚的是，T市以及N省各个城市的消费水平。

　　与首都的高消费不同，可以说，这接近七百块钱都够T市一个家庭一个月的生活费了。

　　张青见沈秋一家仍在原地未动，便十分自然地走了过来，询问道：“关于产品，你们还有什么疑问吗？”

　　“产品很好，”张柔摇头道：“就是这价格...我担心我那里的家长们接受不了。”

　　张青闻言先是一愣，随后问道：“能方便说一下，你们是哪个城市的吗？”

　　“T市，N省的。”张柔怕对方没听过，后面补充了省份。

　　不想张青却神色亲切地点了点头，“那个地方我知道，当年大学毕业的时候，还去过那里。”

　　嗯？张柔跟沈国富皆是一愣，“您去过T市？”

　　“是的，”张青点头，并未再深说，只是就着关于产品的问题继续道：“至于费用问题，我觉得你可以不用担心这点。”

　　“为什么？”张柔皱眉，疑惑地看着他。

　　沈秋在一旁欲言又止，不过最后还是决定抱着沈冬冬在一边继续听下去。

　　果然，张青的想法跟她如出一辙。

　　“因为首先要想使用这个软件，有一个大前提就是，需要家里有电脑。

　　而现在家里有电脑的人家，”张青摊手，继续道：

　　“其本身的经济条件，买下这款软件还是很轻松的吧。”

　　对哈，张柔这才反应过来，与沈国富对视一眼，心里也是稍稍放下一点疑虑。

　　“对了，”张青这时问道：“你们来这的目的，不是为了给孩子买软件吧？是要签代理吗？”

　　对方问的直接，张柔的回答也很干脆，“是的，只是...”

　　“只是不确定回去后销售的方式对吗？”张青笑问。

　　“这个我倒是不担心，”张柔摇头，“我家本身就有书店，销售渠道这点还是很简单的。

　　我现在担心的问题有两个，一个是代理费用。

　　还有一个，是我想拿下N省的省代，不知有没有可能实现？”

　　听完张柔说的两个问题，张青的双眼越来越亮。

　　他觉得，眼前这人正是他想找的那种，真正做实事的人。

　　只有这样的代理商，才能不辜负他们做出来的产品！

　　想到这里，张青扭头看了看两旁的咨询台，那里各站着不少等着咨询产品购买的人。

　　怎么看，这些人也不像是要做代理的样子。

　　张青心底苦笑，随即对张柔正色道：“你提的这两个问题都很关键。

　　这样吧，你们跟我去后面的小会议室，正好我也有一些销售上的事要跟你们交流一下。”

　　说着，张青就率先转身，示意沈秋他们一家人跟上。

　　张柔见状，果断点头，带着老公和两个孩子，跟张青走进了后面的小会议室。

　　进到会议室内，张青开门见山，径直解答了他们的全部问题，还附带了一个信息。

　　首先就是代理费用。

　　出乎沈秋一家人的预料，这款阅读软件竟然没有代理费用，只有分成合同。

　　也就是说，会根据代理商的销售额来进行分成，而且这个分成利润还很大，一单就有三成的收益。

　　其余七成，则是归属鼎瑞科技。

　　当然，这里的分成指的是毛利润，像是过程中产生的其他费用，则由代理商完全承担。

　　至于会产生什么费用，这个稍后详说。

　　但就算这样，他们能拿到的利润也很大了啊！

　　尤其是听到销售工作也不怎么需要他们来做的时候，沈父沈母的双眼均是一亮，还有这便宜事？

　　倒是沈秋，因为前世就听过这家的合作机制，反应很是淡定，惹得张青看了她好几眼。

　　说完费用的事，张青又十分爽快地答应了张柔的省代申请。

　　“你也知道，相比拿下多少利润，我们更希望找到志同道合的合作者。

　　而你们能一家人来参加发布会，还对产品这样认可，足以胜任省代了。”

　　没想到自己“顺带旅游”的想法，还误打误撞出了奇效，张柔的心情也很是激动。

　　还不等她做出表示，张青又说了关于销售的方式：

　　“其实销售方式，你们也不需要费多大力。

　　我们需要采用会销的模式，你们作为代理，主要做的就是提供会场还有组织参会的人数就好。”

　　“会销？”张柔对这个有些陌生的词汇表示了疑惑。

　　张青笑道：“简单来说就是一种销售手段，不过我们的主要目的也不是要卖多少产品。”

　　说到此处，他略微停顿了下，“你们刚刚也听到我说了，研发这款软件，最大的投入不是技术，而是人才。

　　我请了各大高校的教授、研究生等近百位专业人士，融合了幼儿心理学、结构语言学、大脑认知学等诸多最新科研成果，才研究出了这款产品。”M.biQUpai.coM

　　这个他们知道啊，张柔跟沈国富脸上略有不解的点头，可这跟销售有什么关系？

　　“你们不知道，”张青苦笑摇头，“我挂在会场内的横幅不是口号，而是我真的这样想的。

　　我想借由这款软件，真正培养一批高素质的孩子，承托国家的未来。

　　可能现在你们听起来觉得很大，甚至还有点假，但这就是我内心的真实想法。”

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