第331章:讨价还价

　　顾天寒和林安安两个人手牵着手朝着城东方向而去。

　　 县城里面的工厂基本上都集中在城东，这边的工厂有不少，一家挨着一家。

　　 他们很快就来到了柳香芹介绍的那个玻璃工厂，吉祥玻璃厂。

　　 到了那工厂门口，林安安和顾天寒两个人向那看门的老大爷说明来意之后。

　　 那老大爷就把他们请到了一间办公室里面等着，他自己出去喊人了。

　　 没一会儿的功夫，一个四十来岁的中年男人走进了办公室里。

　　 那人听说他们是柳香芹介绍过来的之后，态度还是蛮不错的。

　　 “两位同志你们好。在下周伟，是这吉祥玻璃厂的主要负责人。

　　 听说你们是柳老板介绍过来买瓶子的。不知道二位如何称呼？“

　　 周伟很是客气的开口询问道。说话的功夫他也在打量着林安安和顾天寒两个人。

　　 这两个人虽然相貌不凡，但是衣着普通。看起来不像什么大主顾。

　　 但是他经商多年，自然也知道不能以貌取人。是不是大客户，还得接触过才能知道。

　　 “原来是周老板，您好。我叫林安安，这位是我对象顾天寒。我们今天过来是想从您这里买一些瓶子回去。听朋友说你们这里生产的瓶子质量又好，价格又公道。所以今天就过来看看“林安安微笑着开口打招呼。

　　 顾天寒站在边上冲着周伟点点头，算是打了招呼。

　　 “呵呵，那是自然。别处我不敢说。但是在这整个县城里面。这生产玻璃瓶的技术我们家绝对是顶呱呱的。

　　 请的工人师傅全都是从国外流学回来的高端人才，生产出来的东西自然是顶好的。“周伟说到这里的时候，脸上立刻露出了自信的微笑。

　　 他对自己厂子里面生产的东西那可是相当有自信的。

　　 “嗯，我朋友也是这么说的。她还说周老板是一个十分和善的人。一定会给我一个相当优惠的价格的“林安安微笑着回应。

　　 “呵呵，那是自然。不知道林小姐是想要什么样的玻璃瓶，又需要多少的量？

　　 看在你是柳老板介绍的份上，我可以给你最大的优惠。“周伟笑咪咪的说道。

　　 林安安听到这话嘴角的笑意更浓了。

　　 她赶忙从口袋里拿出她之前挑好的那两款瓶子出来。

　　 “周老板。我想要这种的。像这种瓶子是最优惠什么价位？是需要提前预定还是说有现货？“

　　 林安安开口问道。

　　 周伟看了一眼林安安手里面的瓶子，然后微笑着开口说道:“林小姐，你的眼光可真了。这一款瓶子是我们这里卖的最好的一款，是最近才生产出来的新产品，价格比之前老式的瓶子要稍微便宜那么一丢丢。

　　 不知道你需要多少？如果量小的话，我们仓库里面就有。要是需要很多的话，就需要先下订单，交一部分订金，然后才能等着收货了“。

　　 “新产品？那这种瓶子需要多少钱一个？量大和量小有什么区别吗？“林安安又问道。

　　 “有，我们这里是五百个起定的，要五百个的话，价格是三毛钱一个。

　　 如果是一千两千的话，价格可以优惠到两毛钱一个“周伟如实说道。

　　 林安安提到这个价格，微微蹙眉。

　　 这瓶子的价格还是蛮高的，而且她现在才刚开始决定生产美白膏。

　　 东西虽然好，但是还没有还没有打开市场。自然是不可能一下子要那么多的货。

　　 周伟见林安安半天没有吭声，想了想又继续开口说道:“林小姐，柳老板是我们这里的大客户。她每年都会从我们这里订购很多瓶子。

　　 看在是柳老板介绍你们过来的份上，我才给你们的这个价格，已经是最优惠的了“。

　　 “周老板，咱们今天是第一次见面，也是第一次打交道。这瓶子的款示我虽然看好了，但是具体好不好用我还没有实验过。

　　 我是打算用来装化妆品的，所以对于产品的质量方面要求还是挺高的......“林安安没有直接砍价，而是先说了自己的需求。

　　 她话还没有说完，周伟就立刻接口说道:“质量方面绝对是没有问题的，这一点我可以给你打包票“

　　 “周老板的为人我自然是信的过的，但是我刚才也说了，咱们是第一次打交道。

　　 彼此都不是太了解。东西的质量好不好，不是说出来的，而是用出来的。

　　 我是打算先少订一些，回去试试质量如何，如果真的像周老板说的这么好用的话，那以后我肯定是需要大量的从您这里进货的.....“林安安又道。

　　 周伟听到林安安的这番话之后，眼珠子滴溜溜的转了又转。

　　 然后很谨慎的开口问道:“不知道林小姐是只需要这一种瓶子还是说还需要其他？“。

　　 林安安知道周伟这是在试探她以后的用量了。

　　 她面上不动声色的开口说道:“当然不只一种，这些才只是个开始，后期我们需要的量会非常大的。

　　 其实我还有一些朋友给我介绍了其他的几个工厂，只不过因为今天出门比较晚，所以还没来得及去别处看看。

　　 即然周老板这里三毛钱已经是最低价了，那要不然我先去别处瞧瞧他们那里的是什么价位....“

　　 林安安说完之后，转头朝着顾天寒打了个眼色。

　　 顾天寒立刻会意，转身就要带着林安安一起离开。

　　 周伟见状，立刻就出声说道:“哎，等一等，林小姐请留步。“

　　 林安安自然不是真的想走，迈了两步就站在了原地。

　　 周伟追到她的身边，呵呵笑着说道:“哎呀！林小姐不要着急走啊，这什么买卖不都得讨价还价一番才能最终定下来吗？

　　 既然林小姐不满意周某人的价格，那咱们再商量商量，再商量商量吧！“

　　 “哦还能再商量吗？周老板刚才不是说已经是最低价了吗？“林安安故做惊讶的开口。

　　 “呵呵“周伟呵呵陪笑着说道:“我这不是不知道林小姐要的量多吗？咱们这里就是量越多价格才会越低的。

　　 如果林小姐能进多一点货的话，价格方面咱们还可以再商量商量的“。